印度奶農的玉米青貯
旁遮普邦被認為是印度奶業和農業最先進的邦之一。盡管旁遮普邦只占印度總地理面積的1.5%，但旁遮普邦卻是地球上最肥沃的地區之一，貢獻了該國14%的糧食產量!青貯飼料是目前正經歷巨大增長的眾多農產品之一，然而，回顧世紀之交的印度青貯飼料市場，情況卻大不相同。
旁遮普青貯公司(Punjab Silage Company)是一家飼草生產商，總部設在印度旁遮普州的桑拉拉市。該公司成立于2017年6月，在農業領域從事青貯飼料生產，將玉米青貯成捆，然后銷售給印度奶農。旁遮普青貯飼料公司成立時，印度市場上還很難找到高質量的青貯玉米。大多數印度農民對價格高度敏感，更喜歡購買低質量的飼料替代品，換句話說，奶農們不關注牛的性能，只要奶牛被喂飽，他們就心滿意足了。但低質量的飼料并不能換取高收益。提高該州的盈利能力的唯一途徑是專注于限制糧食損失和優化農業生產。基于這些信息，即將成為旁遮普青貯公司管理層的人發現了一個市場機會，即通過優質青貯發展地方農業。
青貯保藏不良的“多米諾效應”:
l 青貯飼料暴露在空氣中
l 酵母開始生長
l 酵母降解殘留的糖/乳酸
l 高度可降解的營養物質丟失了
l 當pH值增加時，就會產生熱量
l 細菌生長/大規模的腐敗
由于印度市場上青貯飼料質量較低，旁遮普青貯公司市場部門開始探索如何專門為奶牛生產高營養青貯飼料。這個動機背后的原因很簡單：高營養價值的青貯飼料顯著提高了牛奶的產量和質量，增加了農民的利潤。旁遮普青貯公司開始扮演中間商的角色，公司從經過精心挑選的當地農民那里獲得了營養豐富的飼料，通過飼料裹包機裹包，然后把裹包好的青貯飼料賣給需要牛飼料的奶農。但如何選擇最合適的飼料裹包機。”旁遮普青貯公司合伙人Sumit Dogra先生解釋說。“在做在線研究時，我們發現了Orkel AS和高密度打包的市場。”
多格拉和他的同事們聯系了Orkel的銷售部門，了解更多關于Orkel的高密度打包技術。經過幾輪產品規格和仔細考慮財務收益后，旁遮普青飼料公司(Punjab Silage Company)下了一份Orkel MC850壓實裹包機的訂單，以便在2018年收獲季節準時到貨。
高密度打包青貯的好處：
l 優良的牧草品質-高產奶量
l 長保質期
l 簡化物流;
l 操作方便，對存儲空間的要求低
l 簡單的市場準入
自2018年購買MC850壓實裹包機以來，旁遮普青貯公司(Punjab Silage Company)已經打包了超過2.5萬噸玉米青貯。“沒有任何機器像它(MC850壓實機)那樣堅固可靠，最終包的性能超出了我們的預期。多格拉表示。此外，盡管價格敏感性依然存在，但越來越多的回購者表明，印度農民對奧克爾青貯料包的興趣日益濃厚。
多格拉繼續說:“我們從終端客戶那里收到了大量反饋，說投資我們的包提高了他們的盈利能力!這促使旁遮普青貯飼料公司的銷售人員繼續推算，以確認投資營養豐富的青貯飼料包的盈利能力。
當被問及旁遮普青貯飼料公司(Punjab Silage Company)的未來時，古普塔和多格拉都充滿信心和樂觀。目前，他們對其壓實裹包機的性能、市場份額和專業領域都感到滿意。他們的最新目標是在2020年完成2萬噸玉米青貯的打包，古普塔先生說他們正按計劃實現這一目標!盡管滿意他們目前的業務,但無論是古普塔先生還是多格拉先生都不排除不久的將來旁遮普青貯飼料公司擴大業務的可能性。“最近,我們已經討論了如何利用壓實裹包機在一段時期內完成我們的戰略制定。”
奧克爾期待與旁遮普青貯公司未來的合作!
